POS机安装的工作挣钱吗？想做POS机代理怎么做？

一、装POS机到底能不能挣钱？先听小编讲两个真实故事

去年冬天，小编在成都青羊区的一家茶馆里，认识了老王。这哥们儿四十出头，之前是送快递的，一个月辛辛苦苦也就挣个五六千。2019年他开始接触POS机安装，现在手底下管着八百多台机器，每个月光分润就进账三万多。他跟我说："这行吧，开头确实苦，但熬过前半年，后面真的是躺着收钱。"

但小编也得给您泼盆冷水。同样是去年，小编还认识个小伙子，大学刚毕业，听人说"装POS机月入过万"，脑子一热就辞了工作。结果三个月过去，只装出去二十多台机器，连房租都交不起，最后又灰溜溜回去找工作了。

所以您看，这行能不能挣钱？能，但绝不是天上掉馅饼。

目前市面上干这行的，大体分两路人：

第一类：拿底薪+提成的"上班族"

这类朋友一般是给支付公司或大的代理商打工，每个月有三四千的底薪，再加上装机提成。但小编得实话实说，这行规矩挺多的——公司会给你定任务，比如每月必须激活多少台，达标了奖金照发；要是没达标，扣钱是家常便饭。说白了，这就是一份普通的销售工作，收入有天花板，但胜在旱涝保收。

第二类：既是安装员又是代理商的"创业者"

这类朋友才是真的能"起飞"的。他们不光帮客户装机，自己还代理了POS机品牌，赚的是刷卡分润。这收入就没上限了，全看个人能力和资源积累。小编觉得，这才是真正把这行当事业来做的人。

二、POS机代理商到底有多赚钱？这笔账咱们得好好算算

说到这儿，很多朋友可能会问：你说的"没上限"到底是多少？小编给大家算笔实在账，这些都是从行业里真实调研来的数据。

目前市场上的分润水平，一般在万八到万十五之间（也就是客户每刷1万元，代理商能拿8到15块）。咱们取个保守值万十二来算：

假设您手里有1000台活跃机器，每台机器月均流水5万元：单台月分润 = 5万 × 0.0012 = 60元月收入 = 1000台 × 60元 = 60000元

一个月6万，一年就是72万。而且这是按1000台算的，要是做到3000台、5000台呢？

小编还认识一个杭州的张哥，他专门做餐饮店的POS机，就盯准了小餐馆这个群体。他跟我说，这些小老板刷卡频率高，流水也稳定。他现在手里就两百多家店，月均交易量800多万，分润加激活奖励，稳稳月入过万。最关键的是，他每周都会去巡检设备，客户有问题随叫随到，所以客户流失率特别低。

当然，小编也得说句掏心窝子的话：这不是天上掉馅饼。前期地推、维护客户、处理售后，样样都得亲力亲为。但只要机器还在用，您就一直有收入，这才是这行最迷人的地方——真正的"睡后收入"。

三、从0开始做代理？这三条路您得选对

第一条路：直接与支付公司总部签约

这是最直接的方式。您可以找拉卡拉、银联商务这些持牌机构，直接跟他们签代理合同。总部会把提货量、结算费率、分润比例都谈清楚，白纸黑字写进合同。好处是政策稳定、分润直接由总部发放，不用担心被"割韭菜"。但门槛也高，一般要求首批进货几百台，适合有一定资金实力的朋友。

第二条路：与正规机构或大代理商签约

现在更多新人选择这条路。因为大代理商为了冲量，往往会给出比总部更优惠的结算价，而且提货门槛更低——总部可能要求一次拿500台，机构可能50台就能起步。分润比例、费率这些也能根据您的实际情况灵活调整。小编觉得，对于刚入行的新手来说，这种方式更友好，风险也更小。

第三条路：先从兼职业务员做起

如果您手头资金紧张，也可以先找一家正规的代理商，从业务员干起。一边拿底薪学经验，一边积累客户资源。等手里有了稳定的客户群，再考虑自己代理。小编认识的很多大代理，都是这么一步步走过来的。

四、个人如何做好POS机代理？老代理的五条血泪经验

第一：选对品牌，别贪小便宜

小编见过太多人栽在这步上。市面上有些二清机、套牌机，费率低得离谱，但资金安全没保障。有个朋友贪图高返现，加盟了一个山寨平台，结果分润拿不到，连保证金都打了水漂。大家一定要选择有央行支付牌照的正规品牌，这是底线。

第二：资料准备其实特简单

个人做代理其实门槛不高，只需要提供：身份Z正反面照片银行K（用于接收分润）手机号

第三：线上线下结合推广，别死磕一种方式

地推发传单早过时了，现在要学会在抖音拍情景剧，在小红书写"个体户如何选POS机"攻略。有个代理在本地论坛发"商铺收款避坑指南"，三个月引流200多个精准客户。

同时，线下也不能丢。夜市摊主、社区便利店、微商团队才是黄金客户。就像杭州那个张哥，他帮一个微商团队定制了多账户结算方案，单这一单就带来50台机器装机量。

第四：服务决定您能走多远

这行其实做的是口碑生意。客户刷卡遇到问题，您能第一时间解决；机器出了故障，您能及时更换。小编见过太多代理，前期疯狂铺货，后期售后跟不上，客户流失严重，分润越做越少。

有个做了六年的老代理跟小编说，他们团队现在40%的收益，来自三年前装的机器。就像种树，前期浇水施肥看不出效果，等根系扎牢了，自会枝繁叶茂。

第五：避开这些坑，您能少走三年弯路

别信"躺赚"的鬼话：那些告诉您"零门槛、月入十万"的，多半是想割您韭菜。远离"骗押金"套路：有些不良业务员靠"送机"吸引客户，激活时却偷偷扣押金。这种钱赚得昧良心，也做不长久。别碰"跳码机"：央行现在查得严，违规操作可能面临分润归零甚至法律风险。

五、小编的几句心里话

写这篇文章，不是想给大家画大饼。POS机代理这行确实能赚钱，但它和所有生意一样，需要投入时间、精力，甚至一开始还要投入一点资金。

小编觉得，这行最适合什么样的人？有一定销售经验，不怕跑市场的手里有商户资源（比如开过店、做过地推）愿意长期经营，而不是想赚快钱的

如果您符合以上几点，不妨试试看。从一台机器、一个客户开始，慢慢积累。

上周有个新人问小编："哥，这行真能长久做吗？"我指着办公室墙上"日拱一卒"的书法说："2018年跟我同期入行的，现在只剩不到三成。但你看街边商铺，哪家不收信用卡？"

与其在手机上看一百篇攻略，不如先谈个品牌试试水深。毕竟这个时代，敢行动的人永远比观望者先吃到螃蟹。

小编提醒：投资有风险，入行需谨慎。选择正规持牌机构，保护自身权益。本文所述案例均为行业真实调研，具体收益因人而异。

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