一、 “代理培训不足”在 市场的普遍表现与根源

• 1. 现象：培训体系零散，缺乏系统性

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• 内容碎片化：仅通过微信群发PDF或零星线上会议传递信息。

• 重销售轻运维：只教“如何让商户装机”，不教“装机后如何解决问题”。

• 无持续跟进：签约后培训中断，新产品、新政策需代理自行摸索。

• 2. 根源：服务商运营模式与成本考量

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• 层级代理制弊端：多层传递导致信息失真，总部培训无法有效下沉至一线。

• 追求短期“激活量”：部分服务商战略偏向快速扩张，忽视对代理的长期赋能。

• 本地化团队缺失：在 未设立专业的培训或市场支持团队，远程支持效果差。

• 3. 对代理商的直接危害

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• 展业困难，成交率低，生存压力大。

• 无法专业服务商户，客诉率高，流失快。

• 个人能力无法提升，在行业中缺乏长期竞争力。

二、 立刷设备是否提供免费培训？——基于2025年市场的客观分析

“立刷”作为市场知名品牌，其培训政策是 代理商关注的重点。实际情况需从多维度审视。

通常承诺的培训支持范围：

1. 基础产品与操作培训

• 设备功能讲解、开机激活流程、APP使用教程。

• 常见交易问题（如交易失败、签到失败）的排查方法。

2. 市场与销售技巧培训

• 基础话术培训、客户异议处理。

• 线下推广场景模拟。

3. 政策与合规培训

• 费率政策解读、返现活动规则说明。

• 商户入网合规要求、反洗钱基础常识。

关键点辨析（“免费”背后的实质）：

4. 培训形式决定效果

• 录播视频/文档：成本低，可随时看，但互动性与时效性差。

• 定期线上直播：效果较好，但依赖代理自觉参与。

• 本地线下培训会：效果最佳，但组织成本高，频次和覆盖面有限。

5. 培训深度与高级支持

• “免费培训”通常指入门级内容。

• 团队管理、数字化营销、大客户谈判等进阶课程，可能涉及费用或高阶代理权限。

6. 执行主体至关重要

• 品牌官方（嘉联支付）提供的标准化培训。

• 地区一级服务商组织的本地化、针对性培训。

• 后者往往对代理商的直接帮助更大，但其投入程度因服务商而异。

三、 给 代理商的评估与行动指南（2025年）

在选择合作品牌或服务商时，应主动甄别培训支持的含金量。

评估培训实力的“四问四看”：

• 问形式：“培训是通过什么方式进行的？有 本地的线下活动吗？”

• 问频率：“新产品、新政策培训多久组织一次？”

• 问内容：“除了产品操作，有没有销售技巧、客户服务方面的培训？”

• 问师资：“培训老师是总部人员，还是本地有经验的团队长？”

针对“立刷”或任何品牌的核实步骤：

1. 直接咨询本地服务商

   索取近期的培训计划表或往期培训回放，直观判断质量。

2. 接触老代理了解实情

   私下咨询几位已在做的立刷代理，了解其接受培训的真实感受与收获。

3. 在合同中明确支持条款

   将“提供定期产品与市场培训”作为合作支持条款写入协议附件。

4. 建立自我学习心态

   即便合作方培训不足，也应主动利用行业媒体、知识平台自我提升，将外部培训作为补充而非唯一依赖。